为什么同工不同薪,揭秘如何合理的跟HR谈薪资-职初
 

为什么同工不同薪,揭秘如何合理的跟HR谈薪资-职初

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秋招即将接近尾声,同学们也陆陆续续经历了大大小小各种面试,这其中有一个最为“艰难”同时又“刻不容缓”的问题,摆在各位学生的面前,那就是——

 

怎么跟HR谈薪水。

 

这个问题古往今来,对于各行各业的人都是一个不小的挑战,即使是职场老鸟也会纠结万分,更何况我们这种初出茅庐的新手呢!不过再难啃的瓜也是有律可循的,今天小初就来带大家啃啃。

 

想要彻底啃好这口瓜,我们先来看看一般市场上应聘者的薪资都是由什么决定的,一个应聘者的定薪取决于如下方面:

1、公司薪酬政策,公司的薪酬想在人才市场保持什么分位,有些公司就是财大气粗,有些公司就是喜欢搞”性价比”。

2、岗位预算,假如一个岗位只能找 15K 的人,你再牛也只能拿这么多了,就好像别人只带了100,你就别想他吃你的满汉全席。 而岗位预算和岗位要求、薪酬预算挂钩,这个对于用人部门类似于你手里有20万元,你怎么分配在装修的各个部分上。

3、上面两个就定下来一个薪资范围,这个范围有时候很宽,你能力达到要求后,能在这个范围内拿到多少就看你自己本领牛不牛了,以及供需双方的市场情况对比,最后才是你的谈判技巧。你手里几个offer就随便你挑,你急着工作还房贷那就别提太高了。

4、薪酬内部平衡,比如我招人,我会考虑和应聘者水平相似的人在 team 内什么薪酬水平,公平很重要的! 别以为HR喜欢压人工资,工资的规矩是HR定的,但是根据规矩定工资是用人部门的事情,假如他们压你工资估计是觉得按照你的水平,相比目前的员工工资过高了,或者超预算了。

5、应聘者的当前收入,特别是高级岗位, 很难准确衡量一个人到底值多少钱,历史收入就是重要参考。大幅度涨薪你得有足够的理由,假如你水平一般还想多倍, 那就别做梦了。

 

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具体来说,假如应聘者薪资要求太高,或者期望明显高于实际水平会直接被刷掉;或者虽然你是牛人,但是岗位预算不够,小庙呆不了大神也会被刷掉,所以大家还是自己薪资定位要适当。有时候用人部门实在缺人会让HR压价。 实在实在实在是要的太急非你不可那你高点他们也会认了。 假如你提的太低了(还真有这种情况),也会适当补足,毕竟内部薪资平衡是很重要的。 别以为都是黑心资本家,一家正规公司制度是首要的,也就是说既不会给你太高的工资也不会给你太低的工资。

 

但是注意,合适的薪资是一个范围,对于应聘者来说,尽量往上面靠是应该的,而对于HR来说往下限靠还是中值看公司薪酬政策(往上靠的不多),对于直接主管来说,在预算范围内,考虑到内部平衡以后,他还是希望应聘者对薪资满意。

在这里小初要说一下,那些想让HR先开价的朋友们。HR都是老油条,他们一年面试过的人就算没有上百个,几十个肯定是有的,你一年才面试几次?谈判技巧? 除非你有天赋,否则HR受过训练的,不会轻易的透露对你有利的信息比如岗位预算,同时你很难不透露任何的信息给他们,除非你真的在人才市场非常抢手可以非常强势,或者你精于谈判。

 

所以小初建议大家还是自己先开个价吧,事先有了解最好,不了解的话怕吃亏就开高点,但是你要能说服别人你为什么值这么多钱。

 

小初这里给大家介绍几个正确点方式。

1、从猎头、朋友、网络了解这个岗位的薪酬范围,根据自己的当前薪酬和跳槽期望综合考虑,自己给自己一个心理价格。猎头为了诱惑你,一般会告知你一些信息。

 

2、询问HR公司的整体薪酬体系,。比如一些垄断国企你就不能只看薪水是吧。

 

3、提出自己的价格,至于稍微高点还是稍微低点就看你自己的期望了,你假如够牛逼就提高点,急于找工作就直接提你的心理价格甚至稍微压低。

 

4、不要老想着自己水平高,水平高不能帮别人挣钱也是白瞎。要想着你能给雇主带来什么价值,解决什么问题,避免什么大坑,切到点子上了,别人就愿意多花钱,想想自己买过的那些超出预算东西的原因吧!


5、谈判技巧不是最重要的,再牛的谈判技巧都比不上有备胎。
自己水平高,多拿几个offer 自然底气足,用适当的方式让HR了解你有备选。

 

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最后小初说一个问题,也是跟很多同学都息息相关的,那就是“关于起薪不高,以后是否能提上来的问题?


其实正常公司每年都会有例行调薪,但是例行调薪和基数相关性太大,你基数低了,每年打A都得好几年才能追上别人。大家想了解的肯定不是例行的,而是超常规的薪资调整。


公司发展快收入足有钱老板就会很大方,额外调薪机会多,哪怕起点低一点,真有本事薪资也能上来。


但是公司业务发展一般,期望以后老板发现你是金子给你加薪不是非常合适。

 

好了,今天小初说得干货知识就这么多了,还有其他疑问的小伙伴们,可以后台留言给我们,我们都会耐心解答的哦!

 

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